Sektöre Göre İşletme İletişim Bilgisi Nasıl Bulunur? (Google Maps Yöntemi)

Belirli bir sektöre satış yapıyorsanız — diş hekimlerine web sitesi kuruyor, restoranlara ekipman tedarik ediyor ya da hukuk bürolarına muhasebe hizmeti veriyorsanız — genel lead listeleri işinize yaramaz. Size herhangi bir işletme değil; hizmet verdiğiniz bölgelerdeki tek bir sektörün tüm işletmeleri lazım. Bu yazıda, dünyanın sektöre göre en iyi etiketlenmiş yerel işletme veri tabanını — Google Maps'i — kullanarak sektöre göre işletme iletişim bilgisini toplu şekilde nasıl bulacağınızı anlatıyoruz.

Sektör Hedeflemesi Neden Önemli?

Rastgele 10.000 işletmeden oluşan bir liste, ürününüzün çözdüğü problemi birebir paylaşan 200 işletmelik bir listeden daha kötü dönüşür. Listenizdeki herkes aynı sektördense, üç şey aynı anda iyileşir:

Mesajınız keskinleşir. Tek sektör; tek dert kümesi, tek dil, tek itiraz demektir. Herkese uysun diye sulandırmak yerine, her seferinde isabet eden tek bir mesaj dizisi yazabilirsiniz.
Eleme baştan yapılmış olur. Aracınız yalnızca kliniklere satılıyorsa, kliniklerden oluşan bir liste filtrelemeye ihtiyaç duymaz. Hedefleme zaten elemenin kendisidir.
İsabet oranınız artar. Alaka, yanıt oranını yükseltir. Diş klinikleri için yapılmış bir yazılımı duyan diş hekimi, genel bir teklife asla göstermeyeceği bir ilgiyi gösterir.

Zor kısım her zaman o listeyi oluşturmak olmuştur. İşte burada Google Maps devreye giriyor.

Google Maps Zaten Sektöre Göre Düzenli

Çoğu kişi Google Maps'i bir harita olarak görür. Lead üretimi içinse çok daha değerli bir şeydir: her işletmenin baştan bir sektör kategorisiyle etiketlendiği bir veri tabanı.

Bir işletme kayıt oluştururken Google, 4.000'den fazla kategoriden oluşan bir taksonomiden birincil bir kategori seçmesini zorunlu kılar — "Diş kliniği", "İtalyan restoranı", "Emlak ofisi", "Hukuk bürosu", "Tesisatçı" gibi. Bu kategori; isim, telefon, adres, web sitesi, puan ve yorum sayısının yanında kayda iliştirilmiş yapısal bir veridir.

Yani normalde bir veri brokerına ödeyeceğiniz sektör segmentasyonu, işletmelerin kendileri tarafından zaten yapılmış durumda — üstelik güncel tutuluyor, çünkü bayatlamış bir kayıt müşteri kaybeder. Sizin tek yapmanız gereken onu dışarı çekmek.

Belirli Bir Sektördeki İletişim Bilgileri Nasıl Bulunur?

Google Maps'ten sektöre özel bir iletişim listesi oluşturmanın pratik akışı şöyle.

Adım 1 — Tam Kategoriyi Belirleyin

Hedef sektörünüzdeki bir işletmenin kendini tanımlarken kullanacağı kesin terimle başlayın. "Restoranlar" geniştir; "suşi restoranı", "pizzacı" ya da "vegan restoran" daha keskindir. Arama teriminiz işletmelerin gerçekten seçtiği kategoriye ne kadar yakınsa, sonuçlarınız o kadar temiz olur.

Pazarınız birbirine yakın birkaç kategoriyi kapsıyorsa — örneğin "diş hekimi", "ortodontist" ve "diş kliniği" — her birini ayrı bir arama olarak ele alın ve sonuçları sonradan birleştirin. Böylece tek bir sorguyu sulandırmadan sektörün tamamını yakalarsınız.

Adım 2 — Coğrafyanızı Tanımlayın

Bir kategoriyi kullanılabilir bir listeye çeviren şey, sektör artı konumdur. Ne kadar geniş gitmeniz gerektiğine karar verin: yerel bir hizmet işletmesi için tek bir şehir, bölgesel bir hamle için bir metropol alanı ya da ülke çapında çalışıyorsanız tüm ülke. Aynı kategoriyi birkaç şehirde çalıştırıp sonuçları üst üste yığmak, geniş bir bölgeyi kapsamanın standart yoludur.

Adım 3 — Veriyi Çekin

"İstanbul'daki pazarlama ajansı" kayıtlarının her birine tek tek tıklayıp bilgileri kopyalamak günler alır. Bir işletme verisi çekme aracı bunu dakikalar içinde yapar. Kategoriyi ve bölgeyi belirtirsiniz, kaç kayıt istediğinizi ayarlarsınız ve araç eşleşen her kayıt için yapısal veri döndürür:

İşletme adı
Telefon numarası
Tam adres
Web sitesi adresi
Google puanı ve yorum sayısı
İşletme kategorisi

BasedOnBusiness ile bu, kod gerektirmeyen bir aramadır — kategoriyi ve konumu yazın, hacmi ayarlayın ve çalıştırın. Otomatik bir hat kuruyorsanız REST API (/api/v1/scrapes) aynı veriyi JSON olarak döndürür, scrape.done webhook'u ise bir iş biter bitmez sisteminize haber verir.

Adım 4 — Kategori ve Puanla İnceltin

Sektör verisinin güçlendiği yer burası. Her kayıt kendi kategorisini, puanını ve yorum sayısını taşıdığı için listeyi daha da dilimleyebilirsiniz:

Tam alt kategorinizle eşleşen işletmelere filtre uygulayın, kıyısından geçenleri eleyin
Premium hizmet satıyorsanız puana göre önceliklendirin (ya da itibar/yorum yönetimi satıyorsanız düşük puanlı kayıtları hedefleyin)
Köklü oyuncuları yeni açılmış kayıtlardan ayırmak için yorum sayısına göre sıralayın

Sonuç sadece "bir sektördeki işletmeler" değil, "bir sektördeki doğru işletmeler" olur.

E-posta Konusunda Gerçekçi Bir Not

Dürüst bir uyarı: Google Maps kayıtları e-posta adresi içermez. Telefon, adres ve web sitesi kayıt düzeyinde herkese açıktır; e-posta değildir. Google Maps'ten doğrudan e-posta çektiğini iddia eden herhangi bir araç, mümkün olanı abartıyordur.

Sektörel ulaşımın çoğu için bu sorun değil — elinizde doğrudan telefonlar ve web siteleri olacak ki bunlar çoğu zaman genel bir info@ kutusundan daha iyi giriş noktalarıdır. Özellikle e-posta gerekiyorsa, listenizdeki web sitesi adreslerini ayrı bir e-posta bulma adımından geçirin.

Bu Yöntemin İyi Çalıştığı Sektörler

Bu yaklaşım neredeyse her yerel veya yarı-yerel sektörde işe yarar. En çok kâr ettiren dikeyler:

Ajanslar: restoran, diş hekimi, spor salonu, kuaför ya da herhangi bir yerel dikeye satış yapanlar
B2B SaaS: belirli bir işletme türünü hedefleyenler — klinikler, hukuk büroları, oto servisler
Tedarikçiler ve toptancılar: kategoriye göre bayi ve perakendeci listeleri kuranlar
İşe alımcılar: bir bölgedeki belirli türdeki tüm işverenleri haritalayanlar
Franchise ve emlak araştırmacıları: bir pazarda bir kategorinin yoğunluğunu ölçenler

Ücretsiz Başlayın

İlk sektöre özel listenizi ücretli bir plana bağlanmadan oluşturmak isterseniz, BasedOnBusiness kayıt olduğunuzda 50 ücretsiz kredi veriyor — kredi kartı gerekmez. Bir kategori seçin, bir şehir seçin ve dakikalar içinde gerçek, yapısal bir listeyi indirin. Başlamak için basedonb.com adresini ziyaret edin.