Liste des entreprises dans n'importe quelle zone

« Sors-moi la liste des entreprises de ma zone » ressemble à une tâche. C'en est deux, et c'est sur la seconde que les gens bloquent.

La première est de choisir une source. La seconde est de définir « ma zone » d'une manière exploitable par une machine, car la zone où vous vendez ne correspond presque jamais à une ligne sur une carte administrative.

D'où viennent les listes

Quatre sources, chacune faisant autorité sur autre chose.

Les registres officiels du commerce. Décisifs sur l'existence légale. Faibles sur la question de savoir si une société est en activité aujourd'hui. Les entités dissoutes y traînent des années, les adresses sont déclarées plutôt qu'opérationnelles, et les catégories sont des classifications fiscales et non ce que fait réellement l'entreprise.

Chambres de commerce et organisations professionnelles. Petites, propres et auto-sélectives. L'adhésion implique une entreprise établie prête à payer une cotisation, ce qui est à la fois un filtre utile et un lourd biais. Vous manquerez l'essentiel du marché.

Les annuaires en ligne. Large couverture, fraîcheur inégale. Beaucoup sont recyclés à partir des mêmes flux sous-jacents, croiser deux annuaires apprend donc moins qu'il n'y paraît.

Les fiches Google Maps. Entretenues par l'entreprise elle-même, et c'est la propriété importante. Une entreprise qui déménage, ferme ou change de numéro a une raison de corriger sa fiche et aucune de mettre à jour un annuaire. En contrepartie, tout ce qui n'a pas de fiche est invisible, et la catégorie est celle que le dirigeant a choisie.

Pour la plupart des travaux de prospection et de marché locaux, la dernière l'emporte sur la fraîcheur, et c'est la seule qui porte notes, nombre d'avis et coordonnées dans la même ligne. La suite de ce guide l'utilise.

Ce que contient réellement une ligne

Un export Maps donne, par entreprise : nom, catégorie, adresse, téléphone, site web, note, nombre d'avis, latitude et longitude, statut d'activité et niveau de prix. L'enrichissement peut ajouter les profils sociaux, la plateforme du site et une adresse e-mail lue sur ce site.

Ce qu'il ne contient pas, c'est un champ e-mail, parce que Maps n'en a pas. Tout ce qui promet des e-mails directement issus des fiches les dérive ailleurs, ce que nous avons traité dans extraire des adresses e-mail de Google Maps.

La partie vraiment difficile : définir la zone

Les limites administratives ont été tracées pour gouverner, pas pour vendre. Un plombier dans une grande ville en couvre peut-être un tiers. Un distributeur régional couvre quatre communes et la route entre elles. Aucun des deux ne correspond à un enregistrement de ville.

Il y a trois manières de cadrer une zone, et elles sont bonnes à des choses différentes.

Par pays, région et ville

Le cadrage par défaut, et le bon la plupart du temps. Vous choisissez un pays, puis une région ou une province, puis une ville. Dans BasedOnBusiness, ces valeurs sont résolues contre une base géographique, donc US.TX est le Texas et les noms de villes sont désambiguïsés pour vous au lieu d'être devinés depuis une chaîne.

Utilisez-le quand votre zone est vraiment une ville ou un ensemble de villes. Lancer la même catégorie sur six villes en six recherches est plus simple que n'importe quelle géométrie astucieuse, et plus facile à confier à quelqu'un d'autre.

Par une zone que vous dessinez

Quand la zone d'intervention n'est pas une ville, dessinez-la. Dans le tableau de bord, vous basculez la recherche en mode zone, choisissez le pays où elle se situe et tracez la forme sur une carte. Tout ce qui est à l'intérieur entre dans le périmètre.

C'est l'outil adapté à un rayon d'intervention qui est en réalité un temps de trajet, à une bande côtière, à un corridor autoroutier, à une aire urbaine couvrant plusieurs communes ou à la moitié d'une grande ville.

La forme est bornée, et les limites méritent d'être connues avant de dessiner : environ 250 000 kilomètres carrés de rectangle englobant, aucun côté au-delà de 800 km environ, et au plus 1 000 points. C'est généreux pour n'importe quelle zone d'intervention et volontairement trop petit pour « tout le pays », ce à quoi servent les champs pays et région.

Par code postal ou par rayon

Vous ne pouvez pas, et il vaut mieux en comprendre la raison que de le contourner maladroitement.

Il n'y a pas de champ code postal ni de champ rayon. Les codes postaux sont des unités de distribution. Ils coupent des quartiers, en fusionnent d'autres sans rapport, et changent. Le rayon est pire : il traite un fleuve, une autoroute et une montagne comme s'ils n'existaient pas, un cercle de 10 km inclut donc régulièrement des endroits où personne n'irait et exclut une banlieue à douze minutes.

Si on vous a remis une liste de codes postaux, la réponse pratique est de dessiner un polygone couvrant la zone qu'ils décrivent, puis de filtrer l'export sur la colonne adresse. Si on vous a donné un rayon, dessinez le cercle approximativement. Vous obtiendrez une meilleure liste que celle qu'aurait produite le rayon, parce que vous pouvez l'infléchir autour de ce qui arrête réellement les clients.

Chaque ligne exportée porte latitude et longitude, tout filtrage géographique supplémentaire peut donc se faire ensuite dans un tableur ou une base de données.

Un flux qui tient à l'échelle

1. Écrivez d'abord la zone en mots. « Tout ce qui est à l'intérieur du périphérique plus les deux communes au nord. » C'est l'étape que les gens sautent, et c'est elle qui détermine si la liste sera exploitable.
2. Choisissez la méthode de cadrage. Une ou plusieurs villes veut dire les champs de lieu. Tout le reste veut dire dessiner.
3. Découpez par catégorie, pas par géographie. Un job accepte jusqu'à 10 requêtes, lancez donc « plombier », « électricien », « chauffagiste » ensemble sur la même zone plutôt qu'une catégorie sur dix zones.
4. Surveillez les limites du compte. Deux jobs ouverts à la fois, et pas plus de 5 000 leads visés au total. Les grandes régions demandent une file de jobs, pas un job géant.
5. Exportez et dédupliquez. Des zones qui se chevauchent produisent deux fois la même entreprise. Dédupliquez sur nom plus adresse avant que quoi que ce soit en aval ne le voie.
6. Puis filtrez sur ce que vous voulez vraiment. La zone vous donne toutes les entreprises qu'elle contient. Le segment recherché est en général plus étroit : celles sans site, celles au site obsolète ou celles avec peu d'avis.

Pour savoir ce qui doit figurer dans la liste une fois obtenue, et distinguer une ligne exploitable d'une ligne morte, voyez construire une liste de prospects depuis Google Maps.

Compter plutôt que contacter

Tous ceux qui posent cette question ne veulent pas vendre à la liste. Parfois la question est de savoir combien de concurrents opèrent dans une zone, à quel point une catégorie est saturée, ou quel secteur est sous-desservi.

C'est un autre usage du même export, et l'analyse diffère assez pour mériter son propre traitement. Nous l'avons abordé dans étude de marché locale avec les données Google Maps.

FAQ

Comment obtenir la liste de toutes les entreprises de ma zone ? Choisissez une source qui enregistre la géographie, puis décidez comment la zone est définie. Les fiches Google Maps sont l'option la plus à jour parce que les entreprises les entretiennent, et un export Maps donne une ligne par fiche avec nom, adresse, téléphone, catégorie, note et coordonnées. La moitié difficile est de définir la zone, car une vraie zone d'intervention correspond rarement à une limite communale.

Puis-je extraire des entreprises par code postal ? Pas directement dans BasedOnBusiness. Les recherches se cadrent par pays, région ou province et ville, ou par une zone que vous dessinez sur une carte. Les codes postaux sont des unités administratives qui coupent souvent les quartiers, la solution habituelle est donc de dessiner un polygone autour de la zone qu'ils couvrent puis de filtrer ensuite avec les coordonnées de l'export.

Puis-je chercher dans un rayon autour d'une adresse ? Il n'y a pas de champ rayon, mais dessiner un cercle approximatif en polygone donne le même résultat et se révèle en général plus juste. Un rayon traverse fleuves, autoroutes et montagnes comme s'ils n'existaient pas, alors qu'une forme dessinée suit la distance que l'on parcourt réellement.

Quelle taille de zone une recherche peut-elle couvrir ? Une zone dessinée est plafonnée à environ 250 000 kilomètres carrés de rectangle englobant, aucun côté ne dépassant environ 800 km, et au plus 1 000 points dans la forme. Au-delà, utilisez le cadrage par pays, région et ville, ce à quoi ces champs servent.

Une chambre de commerce ou un registre officiel vaut-il mieux que Maps ? Ils répondent à des questions différentes. Un registre fait autorité sur l'existence légale et est mauvais sur l'activité réelle, car les entités dissoutes y restent et les adresses sont déclarées plutôt qu'opérationnelles. Les fiches Maps sont entretenues par l'entreprise elle-même, elles reflètent donc la réalité commerciale mais ignorent tout ce qui n'a jamais créé de fiche.

Combien d'entreprises puis-je extraire dans un job ? Un job accepte jusqu'à 10 requêtes. Un compte peut avoir 2 jobs ouverts à la fois, et les objectifs cumulés des jobs ouverts ne dépassent pas 5 000 leads. Mieux vaut découper les grandes zones en plusieurs jobs par sous-zone ou par catégorie que de tout pousser dans un seul.

Commencer

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