Händler und Käufer im Ausland finden: mit Google Maps

Es gibt sechs gängige Wege, Käufer im Ausland zu finden, und jeder findet ein anderes Glied der Einkaufskette. Google Maps ist der günstigste und schnellste davon, findet aber nur Großhändler, Fachhändler, Geschäfte und Verarbeiter mit physischem Standort.

Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie genau dieses Glied listen. Und er behandelt den Teil, den die meisten Exportratgeber auslassen: welcher Kontaktkanal in welchem Zielland funktioniert, auf Basis von 3.147 Google-Maps-Einträgen aus 20 Ländern.

Was die einzelnen Wege zu Auslandskunden tatsächlich finden

Jede Methode wird als "Kundengewinnung" verkauft, doch jede findet eine andere Person. Genau das sollte die Wahl bestimmen.

Methode	Was sie findet	Schwachstelle
Internationale Messen	Aktive Einkäufer, persönlich	Teuer, wenige Male im Jahr
B2B-Marktplätze (Alibaba, Europages, Kompass und ähnliche)	Firmen, die sich registriert haben	Begrenzt auf Registrierte; meist warten Sie, gefunden zu werden
Zoll- und Frachtbriefdaten	Wer wirklich importiert und wie viel	Teures Abo, blind für die Handelsstufe
Außenhandelskammern und Exportverbände	Marktwissen, eine Handvoll Namen	Liefert keine Listen im Tempo
LinkedIn	Name und Position der Entscheider	Schwach bei kleinen Firmen, langsam
Google Maps	Großhändler, Fachhändler, Geschäfte und Verarbeiter mit Standort; Telefon, Website, E-Mail	Keine Importmenge, kein Umsatz, verpasst reine Büro-Zwischenhändler

Die praktische Lesart: Zolldaten beantworten "wer importiert", Google Maps beantwortet "wer verkauft und wer verarbeitet". Für einen Möbelhersteller zeigt das eine den großen Importeur, das andere die Hunderte Geschäfte, an die dieser Importeur verkauft. Das sind keine Alternativen. Es sind aufeinanderfolgende Schritte.

Nach welchen Käufern Sie auf Google Maps suchen

Denken Sie weniger daran, wer Sie bezahlt, und mehr daran, in welchem Regal, Lager oder auf welcher Baustelle Ihr Produkt landet. Google Maps listet genau diesen physischen Punkt.

• Möbel und Wohnen: furniture store, furniture wholesaler, interior designer, home goods store.
• Fliesen, Baustoffe, Sanitär: building materials supplier, tile store, bathroom supply store.
• Lebensmittel: grocery store, food products supplier, wholesaler. Diaspora-Läden sind oft die schnellste erste Bestellung: Eine Suche wie "German bakery" in den USA oder "Polish deli" in Großbritannien listet Käufer, die das Produkt schon kennen.
• Ersatzteile und Maschinen: auto parts store, industrial equipment supplier.
• Wenn Sie direkt Zwischenhändler suchen: Zu Googles Unternehmenskategorien gehören Importer, Exporter, Import export company und Wholesaler. Zwischenhändler mit Lager oder Showroom erscheinen dort.

Eine Warnung: Das Suchwort ist keine Marketingklasse, sondern die Kategorie, die sich das Unternehmen selbst gegeben hat. Die Firma, die Sie "Distributor" nennen, steht vielleicht als "Wholesaler" oder "Building materials supplier" im Eintrag. Deshalb reicht eine Suchanfrage nie.

Eine Käuferliste im Ausland, Schritt für Schritt

1. Land und Gebiet wählen. Zielen Sie auf zwei oder drei Städte, nicht auf das ganze Land. Sie können Land, Bundesstaat und Stadt wählen oder ein eigenes Gebiet auf der Karte zeichnen. Eine Suche nach Postleitzahl oder Umkreis um eine Adresse gibt es nicht; für ein enges Gebiet ist das Zeichnen der richtige Weg.
2. Suchanfragen schreiben. Ein Auftrag nimmt bis zu zehn Suchanfragen. Geben Sie die englische Kategorie und das Wort in der Landessprache als getrennte Anfragen ein: furniture store und mueblería in Spanien, wholesaler und grossiste in Frankreich. Das lokale Wort erfasst auch Unternehmen, die es im Namen tragen.
3. Extrahieren und exportieren. Die CSV- oder Excel-Datei hat 22 Spalten, darunter Telefon, Website, E-Mail, Social-Media-Links, Bewertung, Anzahl der Bewertungen, Koordinaten und Betriebsstatus.
4. Bereinigen. Entfernen Sie Zeilen, deren Kategorie nicht passt, und alles, was die Spalte business_status als geschlossen markiert.
5. Priorisieren. Umsatz und Mitarbeiterzahl gibt es nicht, nur grobe Signale: Anzahl der Bewertungen, derselbe Name in mehreren Städten, eine Website unter eigener Domain.
6. Kanal nach Land wählen. Genau dafür ist der nächste Abschnitt da.

Wie Sie die Liste für ein Gebiet ziehen, steht in Liste der Unternehmen in einem Gebiet. Welche Stadt Sie zuerst testen, entscheiden Sie mit lokaler Marktforschung mit Google Maps.

Wo E-Mail funktioniert und wo das Telefon gewinnt

Ein Google-Maps-Eintrag hat kein E-Mail-Feld. Wenn Ihnen ein Tool eine E-Mail-Adresse liefert, hat es sie von der verlinkten Website gelesen. Die Obergrenze für E-Mail in einem Markt ist also der Anteil der Unternehmen dort, die eine Website haben.

Dieser Anteil schwankt stark. Die Tabelle stammt aus einer Stichprobe von 3.147 Einträgen in 20 Ländern und zeigt die Märkte, die Exporteure am häufigsten ansteuern:

Land	Stichprobe	Mit Website	Nur Telefon	Keine Kontaktdaten
Vereinigtes Königreich	150	94,0 %	4,7 %	1,3 %
Niederlande	110	90,9 %	5,5 %	3,6 %
Deutschland	150	90,0 %	10,0 %	0,0 %
USA	175	87,4 %	10,3 %	2,3 %
Polen	159	84,9 %	13,8 %	1,3 %
Vereinigte Arabische Emirate	198	83,3 %	14,6 %	2,0 %
Frankreich	158	74,7 %	22,8 %	2,5 %
Spanien	111	71,2 %	24,3 %	4,5 %
Italien	138	67,4 %	27,5 %	5,1 %
Südafrika	300	42,0 %	51,7 %	6,3 %
Mexiko	143	31,5 %	46,9 %	21,7 %

Das sind zwei Welten. Im Vereinigten Königreich, in den Niederlanden und in Deutschland haben neun von zehn Unternehmen eine Website, eine gut aufgebaute E-Mail-Liste erreicht also fast alle. In Südafrika und Mexiko ist rund die Hälfte des Marktes nur telefonisch erreichbar, und ein E-Mail-Tool sieht den Großteil der Liste nicht. Italien und Spanien liegen dazwischen: Jeder vierte Eintrag hat nur ein Telefon.

Eine Einschränkung: Die Stichprobe ist auf Restaurants und Zahnarztpraxen konzentriert, wurde im April und Mai 2026 erhoben und ist nicht bevölkerungsgewichtet. Großhändler haben vermutlich häufiger eine Website. Die Reihenfolge der Länder bleibt aber stabil, und die Reihenfolge entscheidet über den Kanal. Die vollständigen Daten liegen in der CSV zur Erreichbarkeit nach Land, die Methode im Benchmark zur Kontaktierbarkeit lokaler Unternehmen.

Woher E-Mail-Adressen wirklich kommen, erklärt E-Mail-Adressen aus Google Maps extrahieren, den Messaging-Kanal für Telefonmärkte WhatsApp-Akquise bei lokalen Unternehmen.

Kalte E-Mails ins Ausland: welches Recht gilt

Maßgeblich sind die Regeln des Landes, in dem der Empfänger sitzt. Fünf häufige Zielmärkte:

• Deutschland: § 7 UWG verlangt für Werbung per E-Mail die vorherige ausdrückliche Einwilligung des Adressaten und unterscheidet nicht zwischen Unternehmen und Verbrauchern. Für einen Werbeanruf bei einem Unternehmen genügt die zumindest mutmaßliche Einwilligung. Deshalb läuft der Erstkontakt in Deutschland meist über Telefon oder Messe.
• Vereinigtes Königreich: Laut PECR-Leitfaden der ICO dürfen Kapitalgesellschaften ohne Einwilligung per B2B-E-Mail angeschrieben werden. Einzelunternehmer und manche Personengesellschaften sind ausgenommen. Sie dürfen Ihre Identität nicht verschleiern und müssen eine gültige Abmeldeadresse angeben.
• USA: CAN-SPAM gilt auch für B2B-E-Mails, verlangt aber keine vorherige Einwilligung. Pflicht sind korrekte Absenderangaben, ein ehrlicher Betreff, eine physische Postanschrift und die Umsetzung von Abmeldungen innerhalb von 10 Werktagen.
• Frankreich: Die CNIL erlaubt E-Mails an Berufstätige ohne vorherige Einwilligung, wenn der Inhalt mit dem Beruf des Empfängers zusammenhängt und dieser widersprechen kann.
• Spanien: Artikel 21 LSSI verbietet Werbe-E-Mails, die nicht angefordert oder ausdrücklich erlaubt wurden, und unterscheidet nicht nach Art des Empfängers.

Das ist keine Rechtsberatung. Lassen Sie das Zielland vor dem Start von einer Fachperson prüfen. Den allgemeinen Rahmen für das Sammeln der Daten selbst finden Sie unter Geschäftskontakte finden: Recht und Datenschutz.

Was Google Maps nicht findet

Offen gesagt hat die Methode drei blinde Flecken:

• Importmengen. Google Maps weiß nicht, wie viele Fliesen ein Geschäft im Jahr kauft. Mengen sind Sache der Zolldaten.
• Zwischenhändler ohne Standort. Handelsfirmen ohne Lager oder Showroom fehlen oft auf der Karte oder stehen ohne brauchbare Kategorie da.
• Der Name des Entscheiders. Der Eintrag liefert das Unternehmen, nicht den Einkaufsleiter. Den Namen finden Sie über LinkedIn oder die Teamseite der Firmenwebsite.

Die ergiebigste Reihenfolge ist deshalb: Mit Google Maps die Handelsstufe in der Zielstadt listen, in den ersten Gesprächen erfragen, bei welchem Importeur dort eingekauft wird, und dann zu diesem Importeur gehen. Ein Lieferantenname aus dem Mund eines Händlers steht in keiner Datenbank.

Häufige Fragen

Was ist der günstigste Weg, Käufer im Ausland zu finden?

Großhändler, Fachhändler und Geschäfte in der Zielstadt über Google Maps zu listen. Das kostet einen Bruchteil einer Messe oder eines Zolldaten-Abos und liefert noch am selben Tag Ergebnisse. Die Grenze ist ebenso klar: Google Maps zeigt Unternehmen mit physischem Standort, keine Importmengen und keinen Umsatz.

Tauchen Importeure auf Google Maps auf?

Einige ja. Zu Googles Unternehmenskategorien gehören Importer, Exporter und Wholesaler, und Firmen mit Lager oder Showroom tragen sich darunter ein. Die einzige Quelle, die zeigt, wer ein Produkt tatsächlich importiert und in welcher Menge, sind aber Zoll- und Frachtbriefdaten. Diese Frage beantwortet Google Maps nicht.

Ist Kaltakquise per E-Mail an Unternehmen im Ausland erlaubt?

Das hängt vom Recht des Empfängerlandes ab. In Deutschland verlangt § 7 UWG für Werbe-E-Mails auch zwischen Unternehmen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, in Spanien verlangt Artikel 21 LSSI eine Zustimmung ohne Unterscheidung nach Empfängern. Im Vereinigten Königreich dürfen Kapitalgesellschaften ohne Einwilligung angeschrieben werden, in den USA verlangt CAN-SPAM eine funktionierende Abmeldung. Das ist keine Rechtsberatung; prüfen Sie das Zielland vor jeder Kampagne.

In welchen Ländern passt E-Mail, in welchen das Telefon?

Schauen Sie auf die Website-Quote, denn E-Mail-Adressen stammen nur von der eigenen Website eines Unternehmens. In unserer Stichprobe hatten 94,0 % der britischen und 90,0 % der deutschen Einträge eine Website, gegenüber 31,5 % in Mexiko und 42,0 % in Südafrika. E-Mail erreicht die erste Gruppe, Telefon und WhatsApp erreichen mehr von der zweiten.

Wie erkenne ich, wie groß ein ausländisches Unternehmen ist?

Google Maps liefert weder Mitarbeiterzahl noch Umsatz. Man arbeitet mit groben Signalen: Anzahl der Bewertungen, derselbe Name in mehreren Städten, eine Website unter eigener Domain. Für belastbare Zahlen braucht es die Website des Unternehmens, das Handelsregister des Landes oder Zolldaten.

Loslegen

Starten Sie mit einem Land, zwei Städten und den drei Kategorien, in denen Ihr Produkt landet. Die erste Liste zeigt Ihnen auch, welcher Markt sich per E-Mail öffnet und welcher per Telefon. Wie daraus eine Kampagne wird, steht in Google-Maps-Leads in eine kalte E-Mail-Kampagne verwandeln.

Erstellen Sie ein Konto und bauen Sie Ihre erste Liste mit 30 kostenlosen Credits pro Monat auf, ohne Karte.