Cómo encontrar negocios con sitios web obsoletos
Los negocios sin web son el prospecto evidente para cualquiera que venda trabajo web. También son el segmento más pequeño y más trabajado del mercado.
La oportunidad mayor es el negocio que ya tiene sitio, lo pagó una vez y no lo ha tocado desde entonces. Ese prospecto ha demostrado que gasta dinero en una web, que es lo más difícil de establecer sobre un contacto frío.
Esta guía explica cómo armar esa lista sin abrir unos cientos de sitios a mano.
El grupo es mucho mayor que el de sin web
Clasificamos el campo sitio web en una muestra de 3.147 fichas de negocios locales de 20 países y 58 ciudades. Los destinos se repartieron así:
| El campo sitio web apunta a | Registros | Cuota |
|---|---|---|
| Nada, el campo está vacío | 849 | 27,0 % |
| Un dominio social o de mensajería | 184 | 5,8 % |
| Un perfil alojado, página de reservas o enlace corto | 7 | 0,2 % |
| Una dirección con aspecto de dominio propio | 2.107 | 67,0 % |
Esa última fila es tu mercado abordable, y es unas dos veces y media el tamaño del segmento sin web. También es la fila por la que nadie compite, porque «tienen web» se lee como motivo de descarte hasta que miras los sitios.
Conviene decirlo claro: una dirección con aspecto de dominio propio es una clase residual, no una prueba de propiedad ni de calidad. Significa solo que la URL no coincidió con nuestras listas de redes sociales, reservas y acortadores. Algunos de esos sitios son excelentes. Encontrar los que no lo son es el trabajo.
Qué se puede detectar en masa y qué no
En esta distinción es donde la mayoría de consejos sobre prospección de rediseños promete de más en voz baja.
Recopilable a escala. Sobre qué plataforma corre el sitio y qué otras tecnologías carga. Es fiable porque lee lo que la página sirve realmente. En una exportación de BasedOnBusiness llega como dos columnas, cms y technologies, rellenadas por el enriquecimiento que lee la web del negocio.
No recopilable a escala. Si el diseño parece de 2014, si los textos valen algo, si el flujo de reserva funciona en el móvil, si las fotos son de banco de imágenes. Eso es justo lo que vende un rediseño, y ninguna exportación lo contiene.
Sé igual de claro con lo que el enriquecimiento no hace, para no montar un flujo sobre una promesa que nunca se hizo: no puntúa velocidad de página, no prueba la adaptación a móvil y no comprueba el estado del certificado. Cuando lo necesites, lánzalo aparte con una herramienta de experiencia de página sobre la lista corta que ya has reducido.
Así que la forma honesta de este flujo es un embudo. Los datos masivos llevan una categoría de unos cientos de fichas a unas decenas de candidatos. Una persona lleva esas decenas a una lista de llamadas. Cualquier cosa que prometa saltarse el segundo paso te está vendiendo un PDF automático que tu prospecto reconocerá como automático.
Construir la lista
- Exporta una categoría y una zona. Como cualquier extracción de prospección: elige categoría, elige ubicación, lánzalo. Si tu zona de servicio no es una sola ciudad, mira acotar una lista a cualquier zona.
- Quédate con las filas que sí tienen web. Es lo inverso del filtro de sin web. Todo lo que tenga el campo vacío pertenece a otra lista con otro enfoque.
- Lee las columnas
cmsytechnologies. Agrupa la exportación por plataforma. Buscas agrupaciones, no veredictos individuales. - Ordena por número de reseñas de mayor a menor. Un negocio con mucha actividad y un sitio cansado es el prospecto. Un negocio tranquilo con un sitio cansado es un pasatiempo.
- Abre los 20 primeros a mano. En el móvil, no en el escritorio. Este es el paso que produce lo que de verdad dirás en la llamada.
El paso 5 no es opcional ni lento. Veinte sitios a treinta segundos cada uno son diez minutos, y son la diferencia entre «su web podría necesitar un lavado de cara» y «su formulario de reservas no se envía en iOS».
Leer la columna de plataforma
La plataforma sobre la que corre un sitio es una hipótesis sobre el negocio, no un veredicto sobre el sitio.
Un sitio en un CMS extendido te dice que probablemente hay un tema y extensiones detrás, que alguien técnico estuvo implicado en algún momento y que la pregunta del mantenimiento está viva. Un sitio en un constructor alojado te dice que lo más probable es que lo montara el propietario o un familiar, que el presupuesto rondó cero y que la conversación va de si el negocio se ha quedado grande para eso. Un sitio que no corre nada reconocible suele ser el caso más interesante, porque páginas estáticas hechas a mano en una categoría local normalmente significan un desarrollador que ya desapareció.
Nada de eso es un enfoque por sí solo. Así decides cuáles veinte abrir.
Dos errores a evitar. No trates ninguna plataforma como mala por naturaleza, porque quien está al teléfono puede haberla elegido a propósito y perderás la sala. Y no leas la lista de tecnologías como una evaluación de seguridad. Detectar lo que una página carga no es lo mismo que detectar lo que está desactualizado, y decirle a un desconocido que su sitio es inseguro basándote en una cadena de detección es una mala apertura y con frecuencia falso.
Cualificar sin trabajar gratis
La tentación en este segmento es enviar una auditoría no solicitada. Convierte mal y te cuesta una hora por prospecto.
Lo que funciona mejor es una sola observación verificable. Miraste el sitio en el móvil, una cosa concreta estaba rota o faltaba, y preguntas si es a propósito. Es breve, es cierto, es obviamente no una plantilla, y no entrega tu trabajo antes de que nadie haya aceptado hablar.
Ordena la lista corta por cuánto les cuesta el hueco, no por lo malo que es el sitio. Un fontanero con 300 reseñas y sin forma de pedir que le devuelvan la llamada pierde dinero cada semana. Una tienda de regalos con un sitio anticuado pero funcional no, y te lo dirá.
La estructura de teléfono primero de estas llamadas es la misma de vender diseño web a negocios locales, y la misma disciplina de cualificación vale para cualquier lista local, desglosada en la tarjeta de calidad de una lista de prospectos.
Contactarlos
A diferencia del segmento sin web, a este se le puede escribir. Estos negocios tienen sitio, que es justo lo que lee el enriquecimiento de email, así que las exportaciones pueden llevar una dirección de contacto junto a las columnas de plataforma. La mecánica y los límites están en cómo extraer correos de Google Maps.
Ten presente que recopilar datos de contacto empresariales y usarlos para prospectar se regulan por separado, y que el correo comercial en particular tiene sus propias reglas de consentimiento según dónde esté el destinatario. Nuestra guía legal y de privacidad explica el marco.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se encuentran negocios con webs obsoletas a escala? Exporta todos los negocios de una categoría y zona, quédate con los que sí tienen web y enriquece esos registros para leer sobre qué plataforma corre cada sitio. Eso reduce unos cientos de fichas a una lista corta que puedes abrir a mano. Las señales de plataforma y tecnología se recopilan en masa; la vejez visual y el comportamiento en móvil no, así que una pasada humana sigue en el proceso.
¿Es mayor el grupo de webs obsoletas que el de negocios sin web? Bastante. En nuestra muestra de 3.147 fichas, el 27,0 % no tenía ningún enlace web mientras que el 67,0 % apuntaba a una dirección con aspecto de dominio propio. El grupo de rediseño es unas dos veces y media mayor, y cada negocio que hay en él ya pagó una vez por una web.
¿Puede una herramienta decir automáticamente si una web está obsoleta? Solo en parte, y conviene desconfiar de quien afirme lo contrario. La detección de plataforma y tecnologías es fiable porque lee lo que la página carga de verdad. Juicios como diseño anticuado, textos flojos o un mal recorrido de conversión no son legibles por máquina. Trata las señales automáticas como un filtro, nunca como la auditoría.
¿Qué devuelve exactamente el enriquecimiento tecnológico?
Lee la web del negocio e informa de un valor de CMS o plataforma más cualquier otra tecnología que reconozca. Eso llega a la exportación como las columnas cms y technologies. No mide velocidad de página, adaptación a móvil ni estado del certificado, así que combínalo con una herramienta de experiencia de página cuando lo necesites.
¿Qué categorías locales conviene apuntar para rediseños? Aquellas donde existe una web pero rara vez recibe atención. Oficios, automoción, restauración independiente y clínicas de un solo local suelen tener sitios construidos una vez y nunca revisados. Aun así el mejor filtro es el número de reseñas: un negocio con mucha actividad y una web vieja tiene la necesidad y el presupuesto.
¿Debo enviar una auditoría gratuita como primer contacto? Una observación breve y concreta funciona mejor que un informe genérico. Nombrar una cosa cierta y verificable, como la plataforma del sitio o un formulario que falla en el móvil, es más creíble que un PDF automático y no te compromete a trabajo no pagado antes de que exista una conversación.
Empezar
En basedonb.com, extrae una categoría y zona, quédate con las fichas que tienen web y deja que el enriquecimiento rellene las columnas cms y technologies antes de abrir una sola pestaña. Una cuenta nueva incluye 50 créditos de exportación de un solo uso, sin tarjeta. Los planes de pago se cobran el primer día e incluyen una garantía de devolución de 7 días sobre el valor de los créditos no utilizados.