Unternehmen mit veralteten Websites finden
Unternehmen ohne Website sind der offensichtliche Kandidat für alle, die Webarbeit verkaufen. Sie sind zugleich das kleinste und am stärksten bearbeitete Segment des Marktes.
Die größere Chance ist das Unternehmen, das bereits eine Seite hat, einmal dafür gezahlt hat und sie seitdem nicht angefasst hat. Dieser Kandidat hat bewiesen, dass er Geld für eine Website ausgibt, und das ist das mit Abstand am schwersten festzustellende Merkmal eines Kaltkontakts.
Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie diese Liste aufbauen, ohne ein paar hundert Seiten von Hand zu öffnen.
Der Pool ist viel größer als der ohne Website
Wir haben das Website-Feld in einer Stichprobe von 3.147 lokalen Unternehmenseinträgen aus 20 Ländern und 58 Städten klassifiziert. Die Ziele verteilten sich so:
| Website-Feld zeigt auf | Datensätze | Anteil |
|---|---|---|
| Nichts, Feld ist leer | 849 | 27,0 % |
| Eine Social- oder Messenger-Domain | 184 | 5,8 % |
| Gehostetes Profil, Buchungsseite oder Kurzlink | 7 | 0,2 % |
| Eine Adresse, die nach eigener Domain aussieht | 2.107 | 67,0 % |
Die letzte Zeile ist Ihr adressierbarer Markt und rund zweieinhalbmal so groß wie das Segment ohne Website. Es ist zugleich die Zeile, um die niemand konkurriert, weil "die haben eine Website" wie ein Ausschlusskriterium klingt, bis man sich die Seiten ansieht.
Klar gesagt: eine Adresse, die nach eigener Domain aussieht, ist eine Restklasse und kein Beleg für Eigentum oder Qualität. Sie bedeutet nur, dass die URL nicht auf unseren Listen für Social, Buchung und Kurzlinks stand. Ein Teil dieser Seiten ist ausgezeichnet. Die anderen zu finden, ist die Aufgabe.
Was sich massenhaft erkennen lässt und was nicht
An dieser Unterscheidung verspricht die meiste Relaunch-Akquise-Beratung stillschweigend zu viel.
Massenhaft erhebbar. Auf welcher Plattform die Seite läuft und welche weiteren Technologien sie lädt. Das ist verlässlich, weil es liest, was die Seite tatsächlich ausliefert. Im BasedOnBusiness-Export kommt es als zwei Spalten an, cms und technologies, gefüllt von der Anreicherung, die die Unternehmenswebsite liest.
Nicht massenhaft erhebbar. Ob das Design nach 2014 aussieht, ob der Text taugt, ob die Buchungsstrecke am Handy funktioniert, ob die Fotos Stockmaterial sind. Genau das verkauft einen Relaunch, und kein Export enthält es.
Sagen Sie ebenso klar, was die Anreicherung nicht tut, damit Sie keinen Ablauf auf ein nie gegebenes Versprechen bauen: Sie bewertet keine Ladezeit, testet keine mobile Darstellung und prüft keinen Zertifikatsstatus. Wenn Sie das brauchen, lassen Sie es separat mit einem Page-Experience-Tool über die bereits verdichtete Auswahl laufen.
Die ehrliche Form dieses Ablaufs ist also ein Trichter. Massendaten bringen eine Kategorie von ein paar hundert Einträgen auf ein paar Dutzend Kandidaten. Ein Mensch bringt diese paar Dutzend auf eine Anrufliste. Wer verspricht, den zweiten Schritt zu überspringen, verkauft Ihnen ein automatisches PDF, das Ihr Gegenüber als automatisch erkennen wird.
Die Liste aufbauen
- Kategorie und Region exportieren. Wie bei jeder Akquise: Kategorie wählen, Ort wählen, ausführen. Ist Ihr Einzugsgebiet keine einzelne Stadt, siehe eine Liste auf ein beliebiges Gebiet eingrenzen.
- Zeilen mit Website behalten. Das ist die Umkehrung des Filters ohne Website. Alles mit leerem Website-Feld gehört auf eine andere Liste mit einem anderen Angebot.
- Die Spalten
cmsundtechnologieslesen. Gruppieren Sie den Export nach Plattform. Sie suchen Häufungen, keine Einzelurteile. - Absteigend nach Bewertungsanzahl sortieren. Ein gut laufendes Unternehmen mit müder Seite ist der Kandidat. Ein ruhiges Unternehmen mit müder Seite ist ein Hobby.
- Die ersten 20 von Hand öffnen. Am Handy, nicht am Desktop. Dieser Schritt erzeugt das, was Sie im Gespräch tatsächlich sagen werden.
Schritt 5 ist weder optional noch langsam. Zwanzig Seiten zu je dreißig Sekunden sind zehn Minuten, und sie sind der Unterschied zwischen "Ihre Seite könnte eine Auffrischung vertragen" und "Ihr Buchungsformular wird unter iOS nicht abgeschickt".
Die Plattform-Spalte lesen
Die Plattform hinter einer Seite ist eine Hypothese über das Unternehmen, kein Urteil über die Seite.
Eine Seite auf einem verbreiteten CMS sagt Ihnen, dass dahinter wahrscheinlich ein Theme und Plugins stehen, dass einmal jemand Technisches beteiligt war und dass die Wartungsfrage offen ist. Eine Seite auf einem gehosteten Website-Baukasten sagt Ihnen, dass sie höchstwahrscheinlich der Inhaber oder ein Familienmitglied gebaut hat, dass das Budget nahe null lag und dass das Gespräch darum geht, ob das Unternehmen darüber hinausgewachsen ist. Eine Seite, auf der nichts Bekanntes läuft, ist oft der interessanteste Fall, denn handgebaute statische Seiten in einer lokalen Kategorie bedeuten meist einen Entwickler, der längst verschwunden ist.
Nichts davon ist für sich ein Angebot. So entscheiden Sie, welche zwanzig Sie öffnen.
Zwei Fehler zu vermeiden. Halten Sie keine Plattform für grundsätzlich schlecht, denn die Person am Telefon hat sie vielleicht bewusst gewählt, und Sie verlieren den Raum. Und lesen Sie die Technologieliste nicht als Sicherheitsbewertung. Zu erkennen, was eine Seite lädt, ist nicht dasselbe wie zu erkennen, was veraltet ist, und einer fremden Person auf Basis einer Erkennungszeichenkette zu sagen, ihre Seite sei unsicher, ist ein schlechter Einstieg und oft schlicht falsch.
Qualifizieren, ohne gratis zu arbeiten
Die Versuchung in diesem Segment ist das unaufgeforderte Audit. Es konvertiert schlecht und kostet Sie eine Stunde pro Kandidat.
Besser funktioniert eine einzige überprüfbare Beobachtung. Sie haben die Seite am Handy angesehen, eine konkrete Sache war kaputt oder fehlte, und Sie fragen, ob das Absicht ist. Kurz, wahr, offensichtlich keine Vorlage, und Sie liefern Ihr Ergebnis nicht ab, bevor irgendjemand einem Gespräch zugestimmt hat.
Sortieren Sie die Auswahl danach, was die Lücke kostet, nicht danach, wie schlecht die Seite ist. Ein Installateur mit 300 Bewertungen und ohne Rückrufmöglichkeit verliert jede Woche Geld. Ein Geschenkeladen mit altbackener, aber funktionierender Seite nicht, und er wird Ihnen das auch sagen.
Der telefonorientierte Aufbau dieser Gespräche entspricht dem in Webdesign an lokale Unternehmen verkaufen, und dieselbe Qualifizierungsdisziplin gilt für jede lokale Liste, aufgeschlüsselt in der Leadlisten-Qualitäts-Scorecard.
Kontakt aufnehmen
Anders als das Segment ohne Website ist dieses per E-Mail erreichbar. Diese Unternehmen haben eine Website, und genau die liest die E-Mail-Anreicherung, Exporte können also neben den Plattformspalten eine Kontaktadresse tragen. Mechanik und Grenzen stehen in E-Mail-Adressen aus Google Maps extrahieren.
Denken Sie daran, dass das Erheben von Geschäftskontaktdaten und deren Nutzung zur Ansprache getrennt geregelt sind und dass insbesondere Werbemails je nach Standort der Empfänger eigene Einwilligungsregeln haben. Unser Leitfaden zu Recht und Datenschutz umreißt das.
FAQ
Wie findet man Unternehmen mit veralteten Websites in großem Umfang? Exportieren Sie alle Unternehmen einer Kategorie und Region, behalten Sie jene mit Website und reichern Sie diese Datensätze an, um die Plattform jeder Seite auszulesen. Das verdichtet ein paar hundert Einträge auf eine Auswahl, die Sie von Hand öffnen können. Plattform- und Technologiesignale lassen sich massenhaft erheben, optisches Alter und mobiles Verhalten nicht, deshalb bleibt ein menschlicher Durchgang im Prozess.
Ist der Pool veralteter Seiten größer als der ohne Website? Deutlich. In unserer Stichprobe von 3.147 Einträgen hatten 27,0 Prozent gar keinen Website-Link, während 67,0 Prozent auf eine Adresse verwiesen, die nach eigener Domain aussieht. Der Relaunch-Pool ist damit rund zweieinhalbmal so groß, und jedes Unternehmen darin hat schon einmal für eine Website gezahlt.
Kann ein Tool automatisch sagen, ob eine Website veraltet ist? Nur teilweise, und alles andere sollten Sie skeptisch sehen. Plattform- und Technologieerkennung ist verlässlich, weil sie liest, was die Seite tatsächlich lädt. Urteile wie altbackenes Design, schwacher Text oder ein schlechter Konversionspfad sind nicht maschinenlesbar. Nehmen Sie automatische Signale als Filter, nie als das Audit selbst.
Was liefert die Technologie-Anreicherung konkret?
Sie liest die Unternehmenswebsite und meldet einen CMS- oder Plattformwert sowie weitere erkannte Technologien. Im Export landet das in den Spalten cms und technologies. Ladezeit, mobile Darstellung oder Zertifikatsstatus misst sie nicht, kombinieren Sie sie dafür mit einem Page-Experience-Tool.
Welche lokalen Kategorien lohnen sich für Relaunches? Kategorien, in denen eine Seite existiert, aber selten Aufmerksamkeit bekommt. Handwerk, Kfz, unabhängige Gastronomie und Praxen mit einem Standort haben oft Seiten, die einmal gebaut und nie wieder angefasst wurden. Der bessere Filter ist allerdings die Bewertungsanzahl: ein gut laufendes Unternehmen mit alter Seite hat Bedarf und Budget.
Soll ich ein kostenloses Audit als Erstkontakt schicken? Eine kurze, konkrete Beobachtung schlägt einen generischen Report. Eine überprüfbare Tatsache zu nennen, etwa die Plattform der Seite oder ein Formular, das am Handy scheitert, ist glaubwürdiger als ein automatisches PDF und bindet Sie nicht an unbezahlte Arbeit, bevor überhaupt ein Gespräch stattfindet.
Loslegen
Ziehen Sie auf basedonb.com eine Kategorie und Region, behalten Sie die Einträge mit Website und lassen Sie die Anreicherung die Spalten cms und technologies füllen, bevor Sie einen einzigen Tab öffnen. Ein neues Konto enthält 50 einmalige Export-Guthaben ohne Karte. Bezahlte Tarife werden am ersten Tag abgerechnet und tragen eine 7-tägige Geld-zurück-Garantie auf den Wert nicht genutzter Guthaben.