Eski Web Siteli İşletmeler Nasıl Bulunur?

Web sitesi olmayan işletmeler, web işi satan herkes için bariz adaydır. Aynı zamanda pazarın en küçük ve en çok çalışılmış segmentidir.

Daha büyük fırsat, sitesi zaten olan, bir kez parasını ödemiş ve o günden beri hiç dokunmamış işletmedir. Bu aday, web sitesine para harcayacağını kanıtlamıştır ki bu, soğuk bir lead hakkında öğrenmesi en zor tek şeydir.

Bu rehber, birkaç yüz siteyi elle açmadan o listeyi nasıl çıkaracağınızı anlatıyor.

Havuz, sitesizler havuzundan çok daha büyük

20 ülke ve 58 şehirdeki 3.147 yerel işletme kaydında web sitesi alanını sınıflandırdık. Adresler şöyle dağıldı:

Web sitesi alanı nereye gidiyor	Kayıt	Pay
Hiçbir yere, alan boş	849	%27,0
Bir sosyal medya veya mesajlaşma alan adı	184	%5,8
Barındırılan profil, rezervasyon sayfası veya kısa link	7	%0,2
Kendi alan adına benzeyen bir adres	2.107	%67,0

Son satır sizin hedef pazarınız ve sitesiz segmentin yaklaşık iki buçuk katı. Aynı zamanda kimsenin peşinde olmadığı satır, çünkü "sitesi var" ifadesi sitelere bakana kadar eleme sebebi gibi okunuyor.

Açıkça söylemekte fayda var: kendi alan adına benzeyen adres, sahiplik ya da kalite kanıtı değil, artık bir sınıf. Yalnızca URL'nin sosyal, rezervasyon ve kısaltıcı listelerimizle eşleşmediği anlamına geliyor. O sitelerin bir kısmı gayet iyi. İş, iyi olmayanları bulmak.

Toplu tespit edebilecekleriniz ve edemeyecekleriniz

Yenileme adayı bulma tavsiyelerinin çoğunun sessizce fazla söz verdiği yer burası.

Ölçekli toplanabilir. Sitenin hangi platformda çalıştığı ve hangi teknolojileri yüklediği. Bu güvenilirdir çünkü sayfanın gerçekten sunduğunu okur. BasedOnBusiness dışa aktarımında iki sütun olarak gelir: zenginleştirmenin işletme sitesini okuyarak doldurduğu cms ve technologies.

Ölçekli toplanamaz. Tasarımın 2014 işi görünüp görünmediği, metnin iyi olup olmadığı, rezervasyon akışının telefonda çalışıp çalışmadığı, fotoğrafların stok olup olmadığı. Yenilemeyi asıl satan şeyler bunlar ve hiçbir dışa aktarımda yer almazlar.

Zenginleştirmenin yapmadıklarını da net söyleyin ki hiç verilmemiş bir söz üzerine akış kurmayın: sayfa hızı puanlamaz, mobil uyumluluk test etmez, sertifika durumu kontrol etmez. Bunlara ihtiyacınız olduğunda, zaten daraltmış olduğunuz kısa liste üzerinde bir sayfa deneyimi aracıyla ayrıca çalıştırın.

Yani bu akışın dürüst şekli bir huni. Toplu veri, bir kategoriyi birkaç yüz kayıttan birkaç düzine adaya indirir. İnsan, o birkaç düzineyi arama listesine indirir. İkinci adımı atlatacağını iddia eden her şey size, adayınızın otomatik olduğunu hemen anlayacağı bir PDF satıyordur.

Listeyi oluşturmak

1. Bir kategori ve bölge dışa aktarın. Herhangi bir aday çekimi gibi: kategoriyi seçin, konumu seçin, çalıştırın. Hizmet bölgeniz tek şehir değilse listeyi herhangi bir alana daraltma yazısına bakın.

2. Web sitesi olan satırları tutun. Bu, sitesiz filtresinin tersi. Web sitesi alanı boş olan her şey farklı bir sunumla farklı bir listeye ait.

3. cms ve technologies sütunlarını okuyun. Dışa aktarımı platforma göre gruplayın. Tek tek hükümler değil, kümeler arıyorsunuz.

4. Yorum sayısına göre azalan sıralayın. Yorgun siteli yoğun işletme adaydır. Yorgun siteli sessiz işletme hobidir.

5. İlk 20'yi elle açın. Masaüstünde değil, telefonda. Aramada gerçekten söyleyeceğiniz şeyi üreten adım budur.

6. adım isteğe bağlı değil ve yavaş da değil. Yirmi site, her biri otuz saniye, on dakika eder. "Sitenizin bir tazelenmeye ihtiyacı var gibi" ile "rezervasyon formunuz iOS'ta gönderilmiyor" arasındaki fark budur.

Platform sütununu okumak

Sitenin çalıştığı platform, site hakkında bir hüküm değil, işletme hakkında bir hipotezdir.

Yaygın bir CMS üzerindeki site size arkada muhtemelen bir tema ve eklentiler olduğunu, bir zamanlar teknik birinin işin içinde olduğunu ve bakım sorusunun canlı olduğunu söyler. Barındırılan bir site kurucusu üzerindeki site, büyük olasılıkla sahibinin ya da bir yakınının kendi kurduğunu, bütçenin sıfıra yakın olduğunu ve konuşmanın işletmenin bunu aşıp aşmadığı üzerine olduğunu söyler. Hiçbir tanıdık şey çalıştırmayan bir site çoğu zaman en ilginç durumdur, çünkü yerel bir kategoride elle yazılmış statik sayfalar genelde artık ortalıkta olmayan bir geliştirici demektir.

Bunların hiçbiri tek başına bir sunum değil. Hangi yirmisini açacağınıza böyle karar verirsiniz.

Kaçınılacak iki hata. Hiçbir platformu doğuştan kötü saymayın, çünkü aradığınız kişi onu bilerek seçmiş olabilir ve odayı kaybedersiniz. Teknoloji listesini de bir güvenlik değerlendirmesi gibi okumayın. Bir sayfanın ne yüklediğini tespit etmek, neyin güncel olmadığını tespit etmekle aynı şey değildir ve bir yabancıya bir tespit dizesine dayanarak sitesinin güvensiz olduğunu söylemek kötü bir açılıştır, üstelik sık sık yanlıştır.

Bedava iş yapmadan nitelemek

Bu segmentte cazibe, istenmemiş bir denetim göndermektir. Dönüşümü kötüdür ve aday başına bir saatinize mal olur.

Daha iyi çalışan şey tek bir doğrulanabilir gözlemdir. Siteye telefondan baktınız, somut bir şey bozuk ya da eksikti ve bunun bilinçli olup olmadığını soruyorsunuz. Kısa, doğru, açıkça şablon değil, ve daha kimse konuşmayı kabul etmeden çıktınızı teslim etmiyor.

Kısa listeyi sitenin ne kadar kötü olduğuna göre değil, boşluğun onlara ne kadara mal olduğuna göre sıralayın. 300 yorumu olan ve geri arama talebi alma yolu olmayan bir tesisatçı her hafta para kaybediyor. Eski ama çalışan siteye sahip bir hediyelik eşyacı kaybetmiyor ve bunu size söyleyecektir.

Bu aramaların telefon öncelikli yapısı websitesiz işletmelere hizmet satmak yazısındakiyle aynı, ve aynı niteleme disiplini her yerel liste için geçerli; onu da lead listesi kalite karnesinde ayrıştırdık.

Onlara ulaşmak

Sitesiz segmentin aksine bu segmente e-posta atılabilir. Bu işletmelerin web sitesi var, e-posta zenginleştirmesinin okuduğu şey de o, yani dışa aktarımlar platform sütunlarının yanında bir iletişim adresi de taşıyabilir. Mekanizma ve sınırlar Google Maps'ten e-posta adresi çekme yazısında.

İşletme iletişim bilgisi toplamak ile bunu ulaşım için kullanmanın ayrı ayrı düzenlendiğini, özellikle pazarlama e-postasının alıcının bulunduğu yere göre kendi izin kurallarının olduğunu unutmayın. Yasal ve gizlilik rehberimiz bunun genel çerçevesini veriyor.

SSS

Eski web siteli işletmeler ölçekli olarak nasıl bulunur? Bir kategori ve bölgedeki tüm işletmeleri dışa aktarın, sitesi olanları tutun, sonra o kayıtları zenginleştirip her sitenin hangi platformda çalıştığını okuyun. Bu, birkaç yüz kaydı elle açabileceğiniz kısa bir listeye indirir. Platform ve teknoloji sinyalleri toplu toplanabilir; görsel eskilik ve mobil davranış toplanamaz, o yüzden insan eli devrede kalır.

Eski siteli havuz, sitesiz havuzdan daha mı büyük? Belirgin biçimde. 3.147 kayıtlık örneklemimizde kayıtların %27,0'ında hiç site bağlantısı yokken %67,0'ı kendi alan adına benzeyen bir adrese gidiyordu. Yenileme havuzu, sitesiz havuzun yaklaşık iki buçuk katı ve içindeki her işletme bir web sitesine bir kez para ödediğini zaten kanıtlamış.

Bir aracın bana sitenin eski olduğunu otomatik söylemesi mümkün mü? Yalnızca kısmen, ve aksini iddia eden her şeye şüpheyle bakın. Platform ve teknoloji tespiti güvenilirdir çünkü sayfanın gerçekten yüklediğini okur. Tasarımın eskiliği, metnin zayıflığı ya da dönüşüm yolunun kötülüğü gibi yargılar makineyle okunamaz. Otomatik sinyalleri bir filtre olarak görün, asla denetimin kendisi olarak değil.

Teknoloji zenginleştirmesi tam olarak ne döndürüyor? İşletmenin web sitesini okur ve bir CMS veya platform değeri ile tanıdığı diğer teknolojileri bildirir. Bunlar dışa aktarımda cms ve technologies sütunları olarak gelir. Sayfa hızını, mobil uyumluluğu ya da sertifika durumunu ölçmez, o yüzden bunlara ihtiyacınız olduğunda bir sayfa deneyimi aracıyla birlikte kullanın.

Yenileme için hangi yerel kategoriler hedeflenmeli? Sitenin var olduğu ama nadiren ilgi gördüğü kategoriler. Zanaat, otomotiv, bağımsız yeme-içme ve tek şubeli klinikler genelde bir kez yapılıp bir daha dönülmeyen sitelere sahip. Yine de daha iyi filtre yorum sayısı: eski siteli yoğun bir işletmenin hem ihtiyacı hem bütçesi vardır.

Açılış olarak ücretsiz denetim göndermeli miyim? Kısa ve somut bir gözlem, genel bir rapordan daha iyi çalışır. Sitenin çalıştığı platform ya da telefonda çalışmayan bir form gibi doğrulayabileceğiniz tek bir gerçeği söylemek, otomatik bir PDF'ten daha inandırıcıdır ve daha konuşma başlamadan sizi ücretsiz işe bağlamaz.

Başlayın

basedonb.com adresinde bir kategori ve bölge çekin, sitesi olan kayıtları tutun ve tek bir sekme açmadan önce zenginleştirmenin cms ve technologies sütunlarını doldurmasını bekleyin. Yeni hesap, kart gerekmeden her ay 30 dışa aktarma kredisiyle geliyor. Ücretli planlar ilk gün faturalanır ve kullanılmamış kredi değeri için 7 günlük para iade garantisi taşır.